Persuasión: La ambición de convencer a otras personas sobre las opiniones e ideas propias y generar apoyo.
demuestra entusiasmo e instinto
demuestra confianza en sus convicciones
usa el comportamiento no verbal para reforzar su apariencia
usa argumentos lógicos y transparentes
usa argumentos atractivos para su audiencia
encuentra un buen equilibrio entre los argumentos personales, el humor, poner las cosas en perspectiva y entender la situación de la otra persona en una argumentación
usa ejemplos concretos para soportar sus argumentos
anticipa las dudas de los demás y las atiende adecuadamente
anticipa los argumentos de los demás y formula contrargumentos adecuados
escucha las dos partes de un argumento
hace que las demás personas vean las ventajas y posibilidades de una propuesta
genera apoyo para las propuestas difíciles
cree en sus propuestas y demuestra esta creencia
piensa en la estrategia de persuasión
usa los argumentos correctos en el momento correcto
usa el diálogo con la audiencia para promover su propuesta
conoce por anticipado los posibles contrargumentos y objeciones
se dirige a los contactos adecuados para aumentar el apoyo a su propuesta
usa diferentes estrategias para convencer a los demás
Persuasión se puede desarrollar fácilmente si el candidato tiene una puntuación más alta que el promedio (7,8,9) en las vocaciones de Dominio, Energía & acción y Extraversión.
¿Qué considera usted que caracteriza a un buen vendedor? ¿Qué lo hace pensar así? ¿Cuáles de estas características las tiene usted?
¿Podría comentar sobre una propuesta que alguna vez haya realizado y que no fue aceptada por su superior? ¿Por qué no? ¿Qué haría diferente la próxima vez?
¿Podría comentar sobre una propuesta que alguna vez haya realizado que fue aceptada por su superior? ¿Qué hizo bien esta vez? ¿Lo haría diferente la próxima vez de todas maneras?
¿Podría dar un ejemplo de una entrevista de venta difícil que haya tenido recientemente? ¿Cuál fue la situación y qué fue lo que hizo exactamente?
¿Cuándo fue la última vez que tuvo que convencer a alguien? ¿Qué hizo exactamente?
Constantemente pregúntese a Usted mismo(a) a qué enfoque su oponente será más susceptible (mientras tanto tenga presente su objetivo).
Utilizando diferentes niveles de comunicación, distingua entre la forma y el contenido.
No tenga miedo de una pausa en la conversación.
Observa su actitud física: ¿Qué hace con sus manos? ¿En qué posición tiene sus pies? ¿Se mantiene derecho?
Sea competente.
Investigue junto al candidato si puede pensar en situaciones, ya sea dentro o fuera del trabajo, en las que persuadió a otras personas. ¿Por qué funcionó en esas ocasiones?
Investigue junto al candidato si puede pensar en situaciones, ya sea dentro o fuera del trabajo, en las que otras personas fueron muy persuasivas y él no lo fue. ¿Podría pensar en formas de ser más persuasivo la próxima vez?
Si la falta de persuasión del candidato se debe a un rasgo de su personalidad, como la baja autoestima o un modo introvertido, hay poco que se pueda hacer; en ese caso esta competencia es difícil de entrenar. Puede averiguarlo con la evaluación TMA Talent.
Intente entorpecer o fastidiar al candidato en un juego de roles (“usted no puede hacer esto”; “esto no funciona”) y aliéntelo a que intente convencerlo con sus argumentos.
Copyright © TMA Method 1999-2019
TMA TMA