Orientación al negocio: La habilidad de reconocer oportunidades para nuevos productos y servicios y de actuar en consecuencia, tomando en cuenta los riesgos calculados.
toma riesgos calculados
no necesita demasiado apoyo de los demás
es capaz de manejar el estrés
es ambicioso
sabe cuando decir “sí” o “no”
está alerta a las necesidades y deseos de los clientes y actúa en consecuencia
ve oportunidades de generar interés en los clientes por los nuevos productos y servicios
habla en términos de oportunidades, no en términos de problemas
se involucra activamente en tormentas de ideas con otras personas sobre nuevos productos y servicios
se acerca a las personas para dirigir su atención a los productos y servicios disponibles
conoce los desarrollos relevantes en las organizaciones de los clientes y ofrece servicios en consecuencia
conoce y utiliza las redes de contactos relevantes de sus clientes
observa los problemas en la organización y en los servicios de sus clientes y los utiliza para realizar una oferta relevante
construye relaciones en su red de contactos y las utiliza para promocionar sus servicios
explora posibilidades inusuales e innovadoras de promocionar sus servicios
genera ideas sobre el futuro de la organización y el alcance de sus servicios; las transforma en estrategias y objetivos tangibles
explora oportunidades de cooperación, sociedades o adquisiciones que podrían mejorar la posición de su organización
presenta conceptos nuevos en servicios y productos que no han sido comercializados con anterioridad
reconoce el momento adecuado para comercializar productos y servicios innovadores
explora posiciones estratégicas en redes de contactos (inter)nacionales que podrían beneficiar a la organización
no evita los riesgos incluso cuando algunos aspectos y hechos aún se desconocen
Orientación empresarial se puede desarrollar fácilmente si el candidato tiene una puntuación más alta que el promedio (7,8,9) en la vocación des Ambición & retos, Energía & acción y Pensamiento y acción independientes.
¿Es usted una persona emprendedora? ¿Podría dar ejemplos?
¿Alguna vez ha sido su propio jefe? ¿Qué tipo de negocio tiene? ¿Qué tipo de éxitos ha alcanzado?
¿Alguna vez ha tenido que pensar en formas de obtener financiamiento?
¿Qué acciones tomó para mejorar sus resultados en su último empleo?
¿Alguna vez se ha encontrado en una situación como gerente en la que los objetivos no se alcanzaron? ¿Qué fue lo que hizo?
Asegúrese de que su modelo de negocio responda a las tres preguntas: ¿Qué me gusta hacer?; ¿Qué sé hacer bien?; ¿Qué es económicamente viable y atractivo?
Trate de pensar creativamente.
No sólo piense en hoy, sino invierta a largo plazo.
Permanezca positivo, no se queje.
Colabora con emprendedores exitosos. Pídales consejo.
Discuta sobre los objetivos y deseos personales y profesionales del candidato.
Practique junto al candidato cómo definir objetivos inteligentes (específicos, medibles, alcanzables, realistas y limitados en el tiempo).
Considere cierto asunto o problema junto al candidato a través de una lluvia de ideas. No ponga en discusión sus sugerencias (aún). Revise con el candidato los pros y contras de cada sugerencia.
Pregunte al candidato qué competencias le gusta usar en el trabajo; ¿qué tipo de trabajo le aporta energía?
Inicie una sesión asociativa o lluvia de ideas con la persona sobre algún tema o problema que le esté molestando.
Copyright © TMA Method 1999-2019
TMA TMA